小米合作械企跨入医疗器械领域

 新闻资讯     |      2021-11-11

  11月7日晚间,九安医疗(002432.SZ)发布公告称,已于北京时间11月6日凌晨获悉,美国食品药品监督管理局(FDA)授权,公司美国子公司iHealth美国的新型冠状病毒(SARS-CoV-2)抗原家用自测OTC试剂盒(胶体金免疫层析法)获得应急使用授权(EUA)。

  公告强调,该产品获得美国应急使用授权(EUA)后,可在美国公共卫生健康应急期间,在美国和认可美国 EUA 的国家/地区销售。

  “自行采集、快速出结果”是其主要特点,对家庭筛查,疫情防控有相应的作用。公告指出,上述产品获得EUA后,需求者购买无需处方,通过美国的电商、药店、商超等渠道进行销售,预计未来可能为公司带来相关销售收入。

  公开资料显示,九安医疗成立于1995年,公司主要产品涵盖血压、血糖、血氧、 心电、心率、体重、体脂、睡眠、运动等领域,产品线覆盖个人可穿戴设备领域。

  回顾成长历史,九安医疗的发迹路上多遇“贵人相助”。在其成立初期,九安医疗的iHealth系列曾得到苹果的大力支持,其移动互联血压计BP3曾苹果渠道发布。

  而最被业界津津乐道的是,九安医疗曾获得小米投资。作为小米系投资的第一家医疗器械企业,九安医疗被戏称为小米的“第一夫人”。

  早在2014年,小米出资2500万美元(约合人民币1.75亿元)投资九安医疗。当时的公告指出,九安医疗将在境外新设全资子公司,并将iHealth已有海外公司全部划拨给新设子公司,小米方面不仅提供2500万美元的注资,更将在用户体验、电商、云服务方面开展深入合作。对于新设公司,小米持股20%。

  与其他被投资的公司一样,小米的注资意味着iHealth 可以进入小米的资源系统,在用户体验、售卖渠道、云服务方面展开合作。

  众所周知,小米拥有大批忠诚粉丝。大量的优质用户是帮助企业快速增长的基石。事实上,iHealth的多款产品得到小米的鼎力支持,例如在2016年,米家iHealth血压计获得雷军的特别推荐,2017年的小米新品发布会上,也特别发布了九安体温计。

  据统计,目前已经通过FDA抗原OTC自测试剂产品共计有9个,其中包括艾康生物的产品。此次通过EUA对九安医疗而言,将有效提高其产品竞争力。九安医疗公告也强调,此次是公司在IVD领域的重要突破。

  横向对比来看,相比于国内的许多IVD企业而言,iHealth的名气还是没有那么大,但是他能够抢在众多国内IVD巨头前面获得EUA,其背后的原因也不得不去深思。

  据媒体报道指出,目前艾康因为向美国市场供应新冠抗原试剂忙的不可开交,如无意外的话,iHealth这次也能凭借新冠抗原试剂有个很好的收入。

  回顾小米在互联网医疗布局,要将时钟拨到2007年前后。当时,雷军的个人天使投资机构顺为创投就投资了好大夫在线万人民币。顺为基金也在2012年向丁香园投出数千万美元的B轮融资。2014年1月,小米投资以小米手环为主的华米科技;2014年9月,小米2500万美元投资九安医疗iHealth占股20%。

  近年来,受疫情影响,九安医疗海外业务也受到波及。2020年12月,九安医疗发布公告称,由于疫情原因,子公司iHealth欧洲在法国开设的小米授权店经营环境恶劣,鉴于欧洲疫情现情况,同意iHealth欧洲转让6家小米授权店。

  对此,曾有投资者对其销售前景表示关注。2021年7月,九安医疗董秘回复投资者提问时指出,在法国,九安医疗设有境外控股子公司iHealth Labs Europe,负责当地产品销售及业务渠道拓展。目前,境外有一家小米授权店由iHealth Labs Europe运营。

  另外,拓展国际市场方面,九安医疗也与小米高度协同。2021年5月,九安医疗与小米集团协手向印度捐赠包括血氧仪、额温计和荧光试剂盒防疫物资。同时,九安医疗表示,公司ODM/OEM业务已在印度市场积累了稳定的客户渠道。如接到防疫物资业务订单,公司会积极响应,扩展海外市场业务规模。

  小米的投资逻辑来看,其投资的产品多以智能家居为方向。利用自身在制造业的优势,尝试对医疗器械领域产品进行升级,形成爆款产品后纳入自身的系统之中,在用户体验、售卖渠道、云服务方面展开合作,并构成健康产业生态。

  在销售渠道方面,九安医疗也在充分利用互联网销售渠道。11月3日,九安医疗董秘回复投资者公开提问时表示,公司在推行在新零售平台销售战略,于天猫精灵、京东、小米有品、拼多多等电商平台均设有官方旗舰店。因医疗器械品类原因,其产品销售并未进入抖音平台。

  不同于国内其他明星公司的并购布局,小米与布局企业形成生态链,虽然公司没有从属关系,但是在产品上,营销策略上又高度趋同,给人的体验感觉非常统一。

  虽然目前来看,小米投资医疗领域上的动作并没有在医疗器械领域太过颠覆的产品,但是回看历史,现在的医疗影像巨头,GE、西门子、飞利浦等公司,最早期的时候,也是从小家电切入消费市场领域的。直到今天,这三家成为了医学影像设备领域当之无愧的三巨头,在CT、MRI、超声等领域都有绝对的话语权。